【 #STEPN 】「弱気相場をどう乗り切るか」8/20 Medium記事 翻訳・まとめ

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内容

弱気相場はやって来ます。しかし、堅実なビジネスは何世代にもわたって続くものです。
しかし、これを実現するのは簡単なことではありません。このような厳しい時代には、数え切れないほどのプロジェクトが倒れ、生き残るためには、しっかりとした青写真と戦略が必要です。

強いプロジェクトには、a) 製品、b) ビジネスモデル、c) チームの3つの重要な防御があります。
今日は、私たちがどのように戦略を考えているのか、特に製品に焦点をあてて、私たちがどのように浮上するかだけでなく、どのように成功を収めることを目指しているのかを紹介したいと思います。

TL/DR（先に結論を）

強いチーム、つまり賢く、献身的で、才能のあるグループは、それだけで価値があるということです。

アメリカの文化人類学者マーガレット・ミードは、「思いやりのある小さなグループが世界を変えることができると信じて疑わない。」と言いました。

長期的な成功のために絶対に欠かせないチームの資質、それは、誠実さ、情熱、そして不利な状況にも対応できることです。
ユーザーへの奉仕という共通の倫理観を持つ誠実さ、何百万人もの人々の生活に影響を与えたいという願望を駆り立てる情熱、そして、たとえすべてが晴天で虹が出るわけではないとしても、そのプロセスにコミットし、信頼し続けることができる弾力性。

私たちのビジネスモデルの強みは、伝統的なフィットテックモデルを採用し、ビジネスとして成立させながら、ポジティブな習慣のループを作り出すことです。
また、トークン経済だけでなく、収益モデルも多様化し、DOOARという全く新しいマルチチェーンの分散型取引所を構築しています。

本日は、製品の強みを深く掘り下げて取材していきます。さっそく本題に入りましょう。

製品

強い製品とはどのように定義されるのでしょうか？
製品が成功するかどうかを判断する際に、人々が判断の基とする指標や枠組みは数え切れないほどあります。私たちのチームには、長く愛される製品やサービスの経験があり、説得力があることを証明してきた、経験豊かなビルダーがいます。

では、何が有効なのでしょうか？
結局のところ、強い製品を作るには、いくつかの重要な問いに答えることが鍵となります。私たちは、STEPNをゼロから構築する際に、これらの質問について長い間、真剣に考え抜きました。

ユニークなのか？

これは、製品が持つべき最も重要な資質の一つです。他社に差をつけるには、差別化を図るためのUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）が必要です。USPとは、entrepreneur.comが定義するように、次のようなものです。

"ある製品やサービスが競合の製品とは異なり、より優れている理由として売り手が提示する要因や考慮する事柄"

STEPNでは、これまでにも人々が答えようとしてきた問題（毎日ジムに通うのは大変だし、超楽しくない。人間の行動を誘導するために、どのようにインセンティブとゲーム要素を加えるか）を取り上げました。
そして私たちは独自のアプローチを生み出しました（もし、毎日外に出て歩いたり走ったりすることでお金をもらえるとしたらどうでしょう）。

多くの人に受け入れられるか？

この2つ目の質問もまた、製品を作る際に重要な答えとなります。あなたの顧客は誰ですか？そして、あなたのビジネスを支え、毎日製品を買い続け、サービスに関わり続けるだけの人々がいるのでしょうか？

どのような製品を作ろうかと考えたとき、"Play-to-Earn "というビデオゲームはすでに人気のあるマーケットであり、特に東南アジアで "Axie Infinity "が人気を博していることは知っていました。
しかし、もっと大きな視点で考えたらどうだろう？ゲーム人口よりもさらに多くの人に参加してもらえるアクティビティは何だろう？

その結果、ウォーキングとランニングに行き着いたのですが、これは事実上、世界の健常者の全人口と同じです。これが巨大なTAM（※）でないなら、何が巨大なのかわからない程です。

※TAM（Total Available Market）：獲得可能な最大の市場規模

問題を解決するものですか？

もうひとつ重要なのは、製品が解決しようとする問題は何かということです。
それは、市場の状況にかかわらず問題となるような、差し迫った問題でしょうか。
STEPNでは、世界中の何百万人もの人々の健康を向上させることを目指しています。
さらに重要なことは、不況であろうとなかろうと、皆さんの健康と幸福は重要だということです。健康的な食事をしたり、外を歩いたりして、自分の体をケアすることが重要であることに変わりはありません。

だから、製品としてのSTEPNは、他の多くのプロジェクトに比べて不況に強いのです。
NFTは行ったり来たり、コレクターズアイテムはインフレが進み、生活費が高騰すると打撃を受ける可能性があります。ビデオゲームでさえ、今年は小さな打撃を受け、Ampere Analysisのアナリストは、2015年以来、この業界では初めての市場減少を予測しています。
一方、フィットネス業界は、不況時においては異なった状況となる業界の1つです。カードをうまく使えば、景気後退時にも繁栄することは十分可能です。

実績はあるのか？

最後に、製品が世に出た後、製品がどれだけ成功しているかを確認するには、実際に顧客の生活に変化をもたらしているかどうかを見ることです。

私たちは、勝利とフィットネスの変化を分かち合ってくれる、素晴らしい熱心なコミュニティに恵まれています。私たちは、ユーザーがどのように健康を改善し、より良い習慣を築いているかについての何千もの肯定的なユーザーの声を見て、大喜びしています。ここでは、そのいくつかをご紹介します。

"運動を継続するための習慣づけはSTEPNが優れていると思います。" "STEPNは好むか好まないかに関係なく、私に毎日ジョギングを続けさせてくれています。"
とあります。

「私はすでにパーソナルトレーナーとして周りから認定されています...そして、誰もが私に、この数週間で、どうやって体を細くしたのかと聞いてきます...なぜなら、私はSTEPNを始めて1ヶ月だからです」

終わりに

私たちの素晴らしいチーム、強固なビジネスモデル、パワフルな製品など、私たちはインパクトを拡大し、何百万人もの人々の生活をより良く変えるために、作ったり、作ったり、作ったりと忙しくしています。